教育培训机构招生有哪些途径和方法？

招生是每家培训机构发展的头等大事，也是一门学问。培训机构招生涉及到很多环节和要素，比如课程产品设计、课程定价、宣传推广等等，环环相扣，培训机构想要招揽更多生源，单单只做好一个环节是远远不够的。

一、课程产品设计

培训机构如果没有自己的核心课程产品，是很难做大做强的。

我们可以将自己的主要师资、财力和硬软件集中到某一课程，从产品的研发、市场分析以及服务等方面着手，构建自己机构的核心课程产品，借此在市场中占得一席之地。同时针对学生的个性特点可以采取不同教学产品组合，从而使每个学生真正学有所获，为机构赢得口碑。

另外每个机构都会有体验课，体验课最好是是经过专门设计的，而不是从正式课中随意抽选几节课来上，要能够在特定时间内给家长呈现出一定的课程效果，这样才能让家长相信，让孩子在这里报名学习是会有收获的。

二、课程定价

疫情后，家长会比以往更加谨慎，课程价格也已经成为决定家长是否报名的重要因素。

培训机构收费模式主要是以课时为单位，因此可以采用班级授课制和个别教学相结合，在班级授课制中，产品的价格是一个价位，而个别辅导则收取额外费用，从而实现价格的梯度化，满足不同类型学生的需求。

另外，培训机构也可以实行价格战，低价吸引学员体验，后期凭借优质的服务和教学质量转化学员。低价课的优惠形式可以采取拼团、砍价、抽奖等形式，也能够刺激老学员拉新生参与。

三、宣传推广

培训机构的招生推广主要分为线下和线上两种。很多机构之前不怎么重视线上的运营推广，但疫情期间线下活动都被叫停，也让很多校长改变了思维，开始着手线上，提高机构的抗风险能力。

线上：

1.大众点评：作为亲子、教培行业的重要流量来源，大众美团平台向来都是同行业的兵家必争之地，它是其他渠道客户寻求第三方佐证的重要方式，在给校区带来流量的同时，也能为校区背书。 但机构如果没能更好地展示品牌、校区形象及信息，不仅白白浪费流量，同时也是在为同行做嫁衣。

2.微信附近推广告

机构做品牌宣传、招生推广，朋友圈广告是个不错的选择。广告会以原创朋友圈形式展现于“黄金第5条”位置，大大减弱家长抵触心理，增强家长对品牌的信任感；

无需加好友，就可以让你的招生广告打进家长朋友圈；大数据AI智能定位，精准锁定5公里内潜在客户，完成优惠券发放、家长信息收集等。

定向算法，优先于门店附近0.5km寻找潜在学员家长，若该范围符合条件家长较少，将自动扩展范围，最远不超过5km

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3.微信社群

现在比较常见的是通过一个微信群把潜在客户都聚集在一起，同时产生交互的情感连接（互动、营销），通过各种营销方式让群内的成员转化成机构的学员。

但社群的建立及运营都需要做好规划，负责很容易把一个群做成死群。

4.自媒体：如抖音、今日头条、公众号、知乎等等。现在在疫情期间很多机构采取抖音直播进行宣传，像抖音、快手是属于公域流量。机构可以通过在今日头条、知乎这些的平台进行育儿问题解答、教学解答、内容打造等，引流到微信等等。

5.线上招生工具：例如卡蜜助教的【妙招招生】，有拼团、阶梯拼团、抽奖、砍价、转介绍、报名活动6种活动类型，有各种节日主题模板，操作起来也很方便。

线下：

1.地推：在周边学校、小区等目标客户较为密集的区域发传单、送福利。事前需要注意调查清楚每个地点人流量相对集中的时间，还要挑选一些孩子们会喜欢的小礼品，引导家长留信息拿福利。

2.异业合作

培训机构与其他商户的合作在招生推广中也起到至关重要的作用，如：获取资源的通道、品牌宣传的途径、节省费用的方法，我们可以通过各种合作方式方法进行资源整合，从而达到校区的营收。

异业分为很多个版块：如活动类、名单类型、赞助类型、场地类型、大客户企业员工类型、宣传类型等等。机构可以通过多个方式的合作进行推广宣传，引流到校区。

3.承租线下广告位

常见的有道闸、小区进门位、电梯位、停车场出入口、快递箱、公交站台广告、公交线路广告、地铁站点广告等。像这种广告位一般是承包给传媒公司，由传媒公司来负责，联系当地的传媒可以找到投放资源就可以了。

四、人员策略

教育培训是教师和学生的直接或间接沟通交流的桥梁，而教师作为施教者的一方，自身的学识、授课风格等方面将直接影响学生是否愿意支付课程费用。

机构应秉持宁缺毋滥的原则，寻找具有专业知识和素养的优秀老师，同时为教师提供相应的奖金和福利制度，为优秀的教师提供晋升机会，这样机构不仅能吸引人才，更能留的住人才。通过优秀教师提升机构的名声，增加学生对机构的认同度。

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