“动画+全息大屏”，体适能课堂还能这么上？

　　

　　被物联网重塑后的体适能课堂。

　　来源|多知网

　　作者|冯天鸣

　　图片来源|受访者

　　一个体适能课堂的场景应该是怎样的?在篮球场上，孩子们根据教练指令在教具上蹦跑跳跃?还是在田径场上挥汗如雨?

　　或许还可以是这样子：教室里一个全息互动大屏，一个体感摄像头，小朋友们的体能课堂变身为一个游戏场景。每一次的体能动作都在完成一个小任务，身在故事情节中的小朋友成为动画角色里的主人公。

　　这就是被物联网重塑后的体能课堂。

　　2018年参加上海成人健身展会时，看到展会上器材与屏幕互动产品的应用，小象皮尼创始人兼CEO雷霆大受启发。他觉得这墙地屏互动的应用许是解决线下课堂互动和场控问题的钥匙。

　　于是在2018年底，国内一家以智能互动屏幕作为课程基点的培训机构——小象皮尼诞生了。

　　目前，小象皮尼目前在南京有8家直营店，苏州、无锡各有2家，全国加盟店有90多家。据了解，今年小象皮尼收入在4000-6000万元规模。

　　01

　　有没有一种方式打破体能教育天花板?

　　2017年，雷霆离开了经营多年的户外运动连锁行业，入职了南京当地一家连锁素质教育机构，负责渠道拓展+品牌建设。

　　在为孩子寻找素质教育课程时，他发现各个品牌的体能课都有一个问题：课程的场控不够，课堂效率不高。

　　对比之前做过的连锁户外用品行业，雷霆还发现：传统连锁化行业跟素质教育行业完全不同，传统连锁行业靠产品驱动，通过标准化的模型迅速开店。素质教育虽然有着万亿的市场空间，但线下店的标准化模式都做的很差。

　　"大市场小机构，很难看到规模化的前景。"

　　由于素质教育机构对校区运营的人员和校区的老师的需求和依赖非常大，一家素质培训机构需要筹备三个月甚至半年以上。

　　同时，体适能课堂的老师缺口很大，体育专业从事体适能培训的教师少之又少。

　　如何降低老师在运营中的比重，增加门店与课程的可复制性?

　　被墙地屏互动的场景启发后，雷霆开始不断试错。一开始，他觉得这个模式可以适用于多科教学。所以在半年时间里，他一口气试了绘本、体能、思维等等产品的demo。但很快，他意识到创业公司资源上有限的必须做聚焦，聚焦到效果最好的产品线上来，这就是体适能。

　　因为体能课的性质，老师很难做场控，并且调动孩子重复练习一些动作也并不容易。聚焦到体适能后，他又进一步聚焦到了3-8岁的体适能产品。

　　"8岁之前是孩子的运动窗口期，体适能课程能给孩子打基础、培养孩子对运动的兴趣。"

　　"孩子对于科技的感知会比成年人更敏感。成年人可能觉得没什么，但孩子一下子就能被吸引。"

　　最后打磨下来，小象皮尼的课堂就是这样的：孩子们在互动大屏前随着动画和老师的引导，一起通过完成特定动作来打怪兽、完成任务。

　　雷霆探索新模式在尝试解决三个体适能课堂的痛点。

　　第一、场控难题。普通老师和名师的差距在于互动和场控，一个优秀的老师可以很短时间和孩子建立互动，但大部分老师不具备这个能力。

　　小象皮尼用大屏互动的方式，授课中用动画引导孩子进入课堂情境中来学习，解决场控的问题。

　　据雷霆称，在设备的支持下，可以快速培养出老师。他笑言，"让英语老师上体育课也是可行的，因为设备降低了对老师的要求，这样孩子不仅锻炼身体，还学习了英语。"

　　第二、练习的动力。在运营过程中，雷霆发现体育课程需要孩子的专注和重复练习，但是传统课程大多做不到，他从游戏行业得到了解决这个痛点的灵感。

　　传统体育课程缺乏明显的反馈，孩子很少能坚持下来。而游戏的本质是正向反馈或者及时反馈，只要完成任务就能得到正向反馈，激发孩子的兴趣。

　　小象皮尼的思路是：大屏作为载体，动画作为引导，用动画交互作为反馈。通过动画场景变化、游戏引导，每堂课孩子都会在情景中有小任务，他们为了完成这个任务，就要做各种设计好的体能动作。

　　目前小象皮尼不仅创造了自己的IP动画，还拿到了国内大热IP"超级飞侠"的授权，将热门IP形象融入课程当中。

　　第三、降低了体能课对场地面积的要求。传统的体适能教室需要100-200平，小象皮尼的大屏教学只需要60平的空间。传统体适能课程要很多器材让孩子完成相应的运动，这个数字可能是小象皮尼器材量的2-3倍。

　　02

　　加上了物联网技术和动画的体能课堂是怎样的?

　　刚起步时，课程研发的速度很慢。小象皮尼的课程要结合教研、策划、动画、技术、运营、教学，速度快不起来。

　　一开始的小半年里，小象皮尼每门课程就只有1、2节课，没办法做成课程体系。第一节课的研发花了整整半年，而现在，一节课的开发只需要2个月的时间，小象皮尼目前每个月都能产出4-6集课程，课程的总框架的完成度已经达到50%。

　　小象皮尼提倡的是主动运动——孩子在动画情景中，带着任务做运动，每个动作都有声音、图像的即时反馈。

　　例如动画里的任务是帮奶奶送包裹，孩子要跨过河流，遇到各种小考验。他们在大屏前的每一个标准动作，都会让动画里的人物前进一点，直到任务完成。

　　目前小象皮尼的课程主要分为两个板块。

　　3-5岁的课程以趣味体能为主。以动画片为指引线，孩子跟着主人公完成任务。第一个模块叫破冰热身，让孩子动起来;第二个模块是技能演练;第三个模块则是综合外化，把所有的学习动作串起来。

　　5-8岁的课程中的练习项目包括立定跳远、排球、仰卧起坐。教孩子如何更快更合理的锻炼，并且学会动作、完成质量，锻炼动作相关的肌肉群。

　　以立定跳远为例，小象皮尼将立定跳远拆解为16个动作，通过4节课来教16个动作，让孩子动作更加标准，标准化的动作结合之前培养的兴趣形成合力，充分锻炼孩子的体能。

　　小象皮尼的课堂师生比通常是1:8，外加一个助教。除了让课堂更有意思，动画的串场也是一个动静结合，给小朋友休息调节的时间。

　　在课程设计上，小象皮尼尽量不选择危险的动作，没有高低杠、跳马，更多专注身体的协调与平衡。

　　据雷霆介绍，与全息大屏配套的深度体感摄像头，能够识别人体23个骨骼点，观察孩子有没有高低肩、驼背、脊柱侧弯等病症，还能够识别动作是否标准，根据标准动作的骨骼曲线给孩子的曲线打分，并能够提醒老师去纠正孩子的错误动作，还有医院采购了两台小象皮尼的设备，用以儿童康复训练。

　　全息智能大屏和深度体感摄像头以平面测量+空间测量的方式，共同识别孩子的动作，起到辅助教师的功能。并通过雷达交互，压力感应等方式，让走跑跳的数据外化，在这方面，小象皮尼目前已经申请了4个专利。

　　在线下体适能课教学场景外，小象皮尼还推出了附带课程的"运动魔毯"。

　　魔毯的使用场景是在家锻炼，原理和跳舞毯有些类似。它一共有18个感应点位，能够相对合理地为孩子的运动打分。其评分标准包括次数、时间、间歇、腾空差距，用算法识别来给孩子做正向反馈。

　　03

　　与孩子王合资成立"未来运动馆"，降低规模化成本

　　"小步快跑、快速试错。这些试错都是为正确的道路增加信心。在疫情最困难的时候，我抵押了房子，但我也从来没有迷茫过。"

　　说起来，雷霆的创业道路也是磕碰不断。一开始探索demo走过半年的弯路;产品初步成型时，遇到了疫情;2021年产品打磨成熟后，南京又遇到了疫情。

　　但对于未来，雷霆始终坚定而清晰。他给小象皮尼选择了"C+B"的路线，在C端业务上，一二线城市自营，B端业务则主要定位在三四线城市做全套课程产品输出，比如学校、幼儿园。

　　不过，素质教育异地复制依旧是一个很难克服的行业问题，小象皮尼的C端业务在短时间内也很难快速铺开。于是，雷霆想到了他山之石。

　　今年，小象皮尼与主要从事母婴童商品零售及增值服务的孩子王达成了合作。

　　整个洽谈的时间长达半年，双方最终共同成立了一个合资公司："未来运动馆"。孩子王出资51%，小象皮尼49%，相对应的孩子王拥有控股权，而小象皮尼拥有经营权。

　　"孩子王有很强的门店端体系，每个都自带流量。如果小象皮尼自行从外部复制，整个过程会很缓慢，也有很高的风险。现在教育行业开店很大成本是押金，和孩子王合作可以省掉押金成本，在加上孩子王有很好的商誉度。所以我愿意舍弃控股权来换经营权。"

　　在孩子王门店里开未来运动馆，小象皮尼运营成本大大降低，更重要的是，孩子王自带流量。

　　未来运动馆每个月，单店房租成本不超过1万，人员成本不超过3万，杂费不超过1万，运营成本5万，一个月会有10万到15万的确认收入，具备可复制性。

　　随着门店数量的提升，小象皮尼接下来的课程内容上也会有所拓展，比如孩子平时一直在室内上课，周末时，带孩子到室外，用户外课和营地课作为体适能课程的有效补充。

　　END

　　本文作者：冯天鸣