[zhihu]真正会赚钱的人，都有什么样的思维？

神到什么地步？

郝老板没别的技能，就是会赚钱。

大学四年除了入学家里给了10000块，其他全是自己赚出来的。

那个时候，还没像互联网这么发达。

他就靠一个人，在学校打出自己的名头。

最高峰时，外面的商家排队求着他卖产品，他一个月收入都能上万。

大学舍友和他身边朋友被“包养”了4年。

他赚钱有这么3个特点：

1、善于差异化

他很少是自己主动创造需求，而是站在前人的基础上做差异化。

在用户有需要的时候，获取更方便、价格更便宜。

第一年刚来大学的时候，看到学长推销卖电话卡、英语试题、插座啥的。

他都记下来多少价格，然后去批发市场考察。

等到大二，他尝试去卖英语试题。

结果两天把卖试题的其他学长都干懵了。

别人卖10块钱3套题。

他卖5块钱2套题。

别人是新生刚入住就去卖题。

他是等新生认识两天，赶军训晚上去卖题。

新生问他，为什么你卖这么便宜，而且题还少，而且我已经买过。

他直接就说：“别人3套题是模拟题，我这个是真题。

3套题你根本没时间做，2套题你可以和宿舍的一起看，平摊每个人才1块多。

宿舍买2套，再便宜2块。社长带头买一套吧”

遇到是老乡的，买一份送一份。

一晚上赚2000多。

2、会打信息差

从不合理的地方，找到新的机会。

然后小成本、小投入，快速验证能不能赚钱。

学校里面经常有旅行社，售卖游乐园、电影院票的。

价格往往比现场买还贵一点。

他发现后，去游乐园门口找票贩子聊天，说是想整个班级20多人过来。

人家票贩子一听，80块门票，愿意75卖给他。

他听降价这么爽快，说明里面有很大空间。

讨价说：“你这票都是有时间限制的，本月到期的「夜场票」你便宜卖我，40块一张，我现在就买50个。”

票贩子一看，到月底还有10来天，索性推推让让谈到就卖了。

郝老板回去以后，先把几张票卖给班里小情侣，说是让他们去玩玩，100块买一送一。

小情侣去了都说好，不仅便宜还啥都能玩。

然后在大三、大四男生宿舍楼贴小广告，2人组团第二张半价只要120块，10人组团每人50块。

一个晚上十几个人打电话来问，2个晚上卖完。

大三、大四小情侣多，所以卖得特别好。

然后又去找票贩子买了100张票，不到2天又卖完了。

票贩子一看他这么能卖，打算在学校成立一个点，让他当对口人卖票，拿票价更低。

干了一个学期，周边卖景点票、团建票的人都来找他。

不少学生都认识他，想去哪第一时间找他问问。

工作后，他还常说：“你看到别人的成功，背后都有着强大的资源供应。”

3、善于借力

他总是会借助各方的力量，把事情做得更大。

当年企业来学校招聘，需要在几个学校内招联络人，负责宣传企业。

某家上市企业，当年还不是很出名，联系到他希望能揽些学生，去参加他们的招聘会。

成功招聘1个人，给他500块的介绍费。

因为学校不是很对口，企业打算在隔壁学校办招聘会。

他了解后，问清楚了企业招聘的条件和福利待遇。

买了点吃的，就去大四宿舍和宿管大爷闲聊了两天。

最后说自己是XX企业校负责人，在这每报个名给大爷2块。

于是顺理其章的在门口挂上了一个展示牌，在宿舍大门挂了个小横幅。

写着“XXX上市企业直聘，薪资XX起步，不限专业。”

1天报名150多人。

每个报名的人，他还自己印个企业的小册子+小物件送给对方。

他和对方企业负责人说完以后，人家都感叹，别的学校加一起连50个报名都没有，你自己就拉了150多人。

不得已人家把招聘会地点临时改到他的学校。

他还联系一个单独的大教室搞招聘见面会，过道都站满了人。

负责人一来，大家就咣咣鼓掌，积极提问。

他们一看这阵势，那是越讲越激动。

本来一上午的招聘，搞了整整一天。

事后，负责人找他说：“今年基本都在你们学校招的人，招聘费用有限只能给你3000，但你可以直接来公司上班，薪资顶额给你。”

我发现和他比，不论从想法还是执行力上，都是远远不如的。

会赚钱的人，脑子里想的都是怎么赚更多的钱，总是会从不同视角看待问题，抓住赚钱机会。

然后不断执行，从细节上让客户更满意。