人形机器人的风，吹不动教育 C 端市场
人形机器人的风潮愈发火热，如今已经吹到了教育行业。
图源：深开鸿
2023 年 11 月 17 日，深开鸿与乐聚机器人宣布，推出首款基于开源鸿蒙的 KaihongOS 人形机器人。
官方资料显示，该机器人搭载双摄像头和 STM32、RK3568 双运算系统，Aelos 开源鸿蒙版支持图形编程、C/C++、Js／ArkTS 高级编程语言，可满足从 K12 到职高校编程需求。
深开鸿与乐聚机器人之所以推出面相教育市场的人形机器人，一方面固然是因为机器人上游产业链正逐步成熟，另一方面，或许也是因为看到了教育机器人行业拥有巨大的发展前景。
不过由于价格昂贵、生态寡淡，并且在教学上的价值尚未被家长普遍认可，目前教育机器人在 C 端市场的渗透率还很低。这或许也意味着，KaihongOS 人形机器人很难一举成为教育机器人赛道的热门单品。
01 上游技术逐步成熟，人形机器人频频落地
其实过去几年，教育机器人市场一直不乏新品，如今的 KaihongOS 人形机器人之所以备受关注，主要是因为其造型十分新颖。
官方资料显示，KaihongOS 人形机器人配备血氧心率传感器、温湿度传感器、红外测温传感器等传感器，尺寸为 346mm*224mm*118mm，重量为 1.73kg，外壳采用铝合金+PC/ABS 塑胶材质，步态算法慢走 5 厘米/秒，快走 15 厘米/秒。
如此精密的设备，显然离不开上游产业链成熟度技术的深度赋能。以精密减速器为例，该产品决定了人形机器人的精度和负载，是人形机器人的核心零部件之一，约占人形机器人总成本的 35%。
中商产业研究院披露的数据显示，2022 年，中国谐波减速器市场规模约 21 亿元，预计 2025 年，相关市场规模将超 30 亿元。
图源：开普勒
上游产业链技术逐步成熟的背景下，诸多企业都在加紧布局人形机器人赛道。
比如，2022 年 8 月，小米发布了人形机器人 CyberOne；2023 年 10 月，小鹏首次展示了自研的人形机器人 PX5；2023 年 11 月，开普勒也推出了先行者系列通用人形机器人 K1。
与此同时，资本也已展开行动，积极布局相关产业。财联社创投通数据显示，2023 年以来，机器人领域发生投融资事件共计 103 起，投资者包括安徽省高新投、毅达资本、小米智造基金等一线资方。
不过值得注意的是，此前很多人形机器人其实都是炫技的概念性产品，亦或者聚焦工业、物流等距离 C 端消费者较远的场景，反观 KaihongOS 人形机器人却另辟蹊径地切入了教育赛道。
这或许是因为深开鸿与乐聚机器人洞察到了教育机器人市场即将飞速成长的时代趋势。
IMARC 披露的数据显示，2022 年，全球教育机器人市场规模为 14 亿美元，预计 2028 年，这一数字将达 35 亿美元，2023 年-2028 年的复合年增长率为 16.23%。
02 C端市场遇冷，教育机器人难以飞入寻常百姓家
尽管随着上游产业链逐步成熟，教育机器人市场涌现了诸多新品，但从市场维度来看，教育机器人相关产品还没有摆脱「曲高和寡」的问题，真正飞入寻常百姓家。
前瞻产业研究院在《2021 年中国教育机器人产业全景图谱》中表示，目前教育机器人有三种收入模式，分别为对学校销售，企业为学校提供打包方案、机构培训以及 C 端销售，前两个模式发展相对较为可观，但 C 端渗透率并不理想。格菲研究披露的数据显示，2020 前后，机器人编程教育 To C 市场的渗透率大约只有 0.5%。
关于教育机器人行业 B、G 端市场和 C 端市场冷暖反差较大的问题，透过正冲击「人形机器人第一股」的优必选可见一斑。
招股书显示，2020 年-2021 年以及 2022 年前三季度，优必选营收分别为 7.4 亿元、8.17 亿元以及 5.29 亿元，其中教育智能机器人产品及解决方案营收占比分别为 83.6%、56.5%及 69.2%，是重要的营收支柱；与之相比，优必选的消费级机器人及其他智能硬件设备业务营收占比较低，分别为 8.4%、8.3%以及 16.4%。
2020 年-2021 年以及 2022 年前三季度，优必选前五大客户营收占比分别为 66.5%、52.2%及 64.7%。尽管优必选隐去了客户名称，但从描述来看，这些客户大多为国企或政府教育机构。
之所以教育机器人行业 B、G 端以及 C 端市场反差明显，很大程度上是因为教育信息化 2.0 政策下，有关部门正积极推动试点学校等机构采购教育机器人相关产品。
比如，2019 年 3 月，浙江省教育机器人应用试点示范建设学校培训在杭州举行，会议要求，「各建设校要根据本校特色，围绕教育机器人教学示范工作目标，找准机器人和智能技术应用试点方向，进一步优化方案，做出特色重点课程，争取出成绩出效果」。
与之相比，由于相关产品的价格昂贵，而教育机器人在教学上的价值又没有得到家长的普遍认可，相关产品自然难以打开 C 端市场。
图源：优必选
以优必选为例，其于 2018 年推出了 Walker，是中国首款商业化的双足真人尺寸人形机器人，出货价约为 400 万元。招股书显示，2021 年-2023 年前四个月，Walker 分别销售出 1 台、8 台、1 台，分别给优必选带来 880 万元、4870 万元及 230 万元营收，聊胜于无。
03 产品虽层出不穷，但生态却难以建立
教育机器人之所以难以打开 C 端市场，固然与产品价格昂贵有直接联系，但另一方面，其实也与产品缺乏繁荣的生态有关。
2022 年 4 月，湖南省消保委公布了 15 款青少年机器人的比较试验结果，结果显示，目前市面上的教育机器人产品缺乏规范性，品牌繁杂，且自成体系、互不兼容、开放度较低。
之所以教育机器人产品暴露出上述问题，主要是因为相关产品并没有被纳入义务教育或是高等教育的教学规划中，大多被应用于课外活动或是补习班，因而呈现出碎片化、非标准化的特点。
在此背景下，一众企业不论是为了利润最大化也好，还是为了掌握核心竞争力也罢，均采取「一条龙」式的运营逻辑，打造从硬件到软件全部自研的教育机器人。反映到市场层面，不同的教育机器人在架构、总线、软件等方面自然各自为政。
或许是因为看到了行业存在生态割裂的问题，KaihongOS 人形机器人在软件层面做出了调整，采用了开源鸿蒙系统。
图源：鸿蒙
官方资料显示，2019 年 8 月，华为发布了全新的面向全场景的分布式操作系统鸿蒙 OS 以及开源鸿蒙。截至 2023 年 10 月底，开源鸿蒙迭代至 4.0 版本，已有 51 家共建单位，累计产出超一亿行代码；开源社区有超过 210 家伙伴，落地商用设备超过 210 款。
对此，上海市人工智能学会秘书长汪镭表示，「目前市场企业在技术开发、降低算力成本等方面存在难度，因此开源鸿蒙在人形机器人实现应用非常重要，开发者可以基于开源鸿蒙底层代码逻辑及国产生态系统加速自研和共创。」
当然了，这并不意味着 KaihongOS 人形机器人的未来将一马平川。目前 KaihongOS 人形机器人的价格尚未公布，如果价格太高，即使生态再繁荣，那么也难以撬动普通消费者。
因此，KaihongOS 人形机器人更大的意义，或许是向行业说明了，「术业有专攻」的重要性。硬件制造商如果想在教育机器人行业有所作为，那么就应该专注于硬件技术，而把软件生态交给更专业的团队操刀，进而将盘子做大，实现共赢。
惟其如此，随着上游产业链逐步成熟，教育机器人才有可能真正成为大众消费品。
